金城瞄探索合作共赢的国际化发展之路

作者:金祥彩票

中国航空报讯:日前,金城进出口公司上半年实现销售收入38509万元,利润392万元,EVA指标362万元,全面完成时间过半、任务过半指标。

摩托车、发动机、发电机组等传统主业保持稳健增长。公司摩托车业务上半年实现营业收入20.16 亿元,同比增长24.83%。其中,摩托车出口实现销售收入13.35 亿元,同比增长34.27%;国内实现销售收入6.81 亿元,同比增长9.73%。发动机业务上半年实现营业收入13.18 亿元,同比增长17.68%。其中,道路用发动机实现销售收入7.17亿元,同比增长3.60%;非道路用发动机实现销售收入6.0 亿元,同比增长40.51%。发电机组业务上半年实现营业收入7.60 亿元,同比增长23.58%。其中,大型商用发电机组实现销售收入3.73 亿元,同比增长17.53%;小型家用发电机组实现销售收入3.70 亿元,同比增长24.35%。微型电动车实现销售收入4.08 亿元,同比下降3.25%。

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20世纪90年代初,航空工业金城国际贸易产业伴随着民品产业的兴盛而发展,摩托车产品曾经出口创汇连续七年位居全国同行业第一位。1998年开始,金城以非洲和拉美地区为主,运营8家海外公司及12个办事处,提升当地国摩托产业生产水平,带动当地人民的就业和生活质量改善。

聚焦主业更加突显。摩托车、航空供应链业务的发展重点更加突显,相关业务部门积极制定销售计划、紧盯市场、真抓实干,主业推进取得实实在在成果。上半年摩托车销售40961台套,同比增长40%,出口创汇1.15亿元,超额完成半年4万台目标;与ADIVA公司、金城机械合作,先后签署摩托车进口合同188万美元。航空供应链市场拓展定位精准,立足南京机电转包出口及航材进口业务、小型发动机项目,辐射机载系统相关单位航材进口,积极培育无人机项目;走访客户和供应商,提供特色服务。上半年航空供应链业务累计实现销售收入1406万元,同比增长4%。

金祥彩票,    植保无人机实现小批量生产,通航业务发展渐入佳境。上半年公司XV-2 型植保无人直升机在珠海隆华已累计完成20 架的生产制造工作。在农业植保服务方面,领直航公司已在哈尔滨、新疆的大田区域开展了整机转场运输、飞行与喷洒数据采集、地块与作物数据采集等方面的前期准备工作。领直航公司近期使用XV-2 型植保无人机在哈尔滨双城、新疆石河子地区逐步开展了针对水稻、土豆、花生、棉花等不同作物的多品种、小规模植保服务作业,目前已累计完成植保作业服务面积8025 亩。在通航发动机方面,公司用于无人直升机的40KW 专用航空汽油发动机已实现批量生产,通航领域各项业务布局持续推进。

金城在非洲举行巡游活动。

新时代,金城将对接国家战略,通过国内外市场的优势互补,不断尝试营销模式创新,提升营运效率,探索合作共赢的国际化发展之路。

抱团发展更加紧密。公司在努力实现自身发展的同时,与金城制造业单位实现抱团发展。上半年金城机械传统外销产品每月订单均衡稳定,为产品逐步升级奠定基础,双方共同实现销售收入7473.68万元,同比增长99.55%;专用车产品市场开拓稳步推进,尼日利亚市场开发新飞冷藏车箱板客户,菲律宾市场推进开乐半挂车、油罐车及半挂自卸车销售,日本市场实现20台开乐铁道集装箱和2台冷藏半挂车出口;与金城精密开展的新加坡项目稳中有升,实现销售收入1711.37万元,增长85.06%;为金城三国降低代理费同时提供短期资金融通,有力支持制造业发展。

    盈利预测与投资评级:预计公司2017-2019 年的净利润约为10.16亿元、11.76 亿元、13.65 亿元,EPS 为0.48 元、0.56 元、0.65 元,对应PE 为16 倍、14 倍、12 倍,给予“买入”评级。

40年改革发展,金城人展示了中国军工企业在市场经济中探索与进取的身影,抒写了中国军工企业在市场经济中弄潮的光辉篇章。

瞄准全价值链管理,从一般贸易模式向供应链管理模式转变。协助国外客户在降低库存、效率提升等管理指标上显著改善。从2010年起,金城将南京博世金城公司进口业务由一般贸易改为进口寄售形式,将库房设在后者工厂旁,每天按需到库房提取进口件,当年实现批产进口件零库存。2017年,金城应新加坡客户需求在新加坡保税区设立前置库房,帮助客户实现该项目零库存管理。与金城精密等生产企业对接生产计划、安排装船期,生产完后立即发货,帮助生产企业及时实现销售收入,减轻生产环节库房管理压力。此举有效压低全过程安全库存量,也使准时交付率达100%,2018年出口同比增长13.5%。

平台优势更加显现。上半年彩钢卷累计出口1133万元,同比增长98%;铝材出口667万元,同比增长120%;新兴塑料粒子进口项目稳步开展,实现销售收入3150万元;木材进口业务稳步增长,实现销售收入4394万元;调味品出口861万元,纺织品出口749万元,均为同期最高值。

从1985年底,南京金城机械厂经营部成立外贸开发室, 到1989年7月,在经营部外贸开发室的基础上成立外经处,1993年底成立国际部,再到1997年8月金城集团进出口有限公司成立金城实施国际化战略,从当初一个名不见经传的军工小厂,成为如今年销售收入超90亿元, 拥有交通运输、专用车、汽摩零部件、国际贸易、现代服务业等五大支柱产业的多元化产业集团。40年改革发展, 金城人展示了中国军工企业在市场经济中探索与进取的身影,抒写了中国军工企业在市场经济中弄潮的光辉篇章。

整合网络资源平台,从前店后厂模式向平台化运作转变。帮助国外客户得到更具价格竞争力和系列化产品。2016年,金城借鉴国内一达通平台的运作模式,按照互惠互利、共担风险的原则,打造摩贸通平台。利用良好的资信、品牌、专业外贸经验和能力等优势,与国内车企和国外客户组织战略联盟,建立专业化的外贸出口平台,提升外贸服务专业化水平,促进出口。目前,该平台的摩托车出口已占金城产品出口量一半以上,金城弯梁110,铃木弯梁110、204、CBF等四型发动机及相应车型成功销往缅甸、泰国、肯尼亚、墨西哥、欧洲等国家和区域。

管理推进更加深入。在不断拓展业务的同时,公司苦练内功,以管理促效益,为业务发展增添内生动力。围绕体系建设、降本增效、风险控制、效能建设、能力建设,多措并举,取得良好效果。

进军海外的艰难探索与抉择

整合运营能力,从点对点销售模式向点带面销售模式转变。金城利用西非办事处,稳固尼日利亚的产品销售,辐射加纳、布基纳法索等西非市场,带动摩托车备件、通机产品、专用车等销售;对客户帮扶,赢得客户信赖。目前,国外重点客户在金城的合作扶持下,规模不断增长,成为当地知名的经销商。金城摩托在某国市场占有率一度达40%,带动当地近1000人就业。利用莫桑比克外贸点,从一般贸易起步的出口业务,到与当地工厂合作,将产品带到目的地销售,发展到派具有多年海外营销经验的业务员参与公司经营,实现销售收入同比增长485%,辐射东非其他市场。

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